Les métiers de la promotion immobilière

Les métiers de la promotion immobilière

Le promoteur est avant tout un maître d’ouvrage qui prend l’initiative de la réalisation du bâtiment qu’il destine à la vente, il est à la recherche de terrains afin de pouvoir acheter et envisager de démarrer son programme immobilier. Il réunit les financements nécessaires au projet et en assume les risques. Dès sa recherche terminée, il étudie le terrain afin de se projeter et également de savoir ce qui peut être construit sur le terrain. Si l’étude est intéressante, il dépose le permis de construire et lance la commercialisation de son programme. Ensuite, il construit et livre chaque lot en s’assurant que le bâtiment est bien conforme à ce qu’il a vendu.
Aussi, devant les multiples casquettes du métier, le promoteur répartit ses forces par pôle de spécialisation (sourcing, commercialisation, réalisation).
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Les métiers de la promotion immobilière

Le promoteur est avant tout un maître d’ouvrage qui prend l’initiative de la réalisation du bâtiment qu’il destine à la vente, il est à la recherche de terrains afin de pouvoir acheter et envisager de démarrer son programme immobilier. Il réunit les financements nécessaires au projet et en assume les risques. Dès sa recherche terminée, il étudie le terrain afin de se projeter et également de savoir ce qui peut être construit sur le terrain. Si l’étude est intéressante, il dépose le permis de construire et lance la commercialisation de son programme. Ensuite, il construit et livre chaque lot en s’assurant que le bâtiment est bien conforme à ce qu’il a vendu.
Aussi, devant les multiples casquettes du métier, le promoteur répartit ses forces par pôle de spécialisation (sourcing, commercialisation, réalisation).

Le développeur Foncier: le chercheur d'or...

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Le développeur foncier recherche et négocie des terrains réservés à la réalisation d’un programme immobilier. Il repère et identifie les opportunités foncières sur une zone en fonction des objectifs de développement de l’entreprise. Il monte l’opération jusqu’à la promesse de vente chez le notaire et intervient sur le dépôt du permis de construire. Dans un premier temps, il élabore des pré-projets via des études, des faisabilités financières, techniques, commerciales et juridiques. Il présente et argumente l’intérêt du programme en interne, négocie pour obtenir une promesse de vente et transmet les projets au responsable de programme.

Le responsable de programme, à la fois chef d'orchestre et acteur

Le responsable de programme à la responsabilité intégrale du montage de plusieurs projets immobiliers que ce soit dans la phase technique, juridique, financière et commerciale, du dépôt du permis de construire jusqu’à la livraison. Le responsable de programme est le garant de la satisfaction-client, vis à vis du respect des délais, des coûts et de la qualité de l'ouvrage.

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Le conseiller commercial: maillon essentiel de la chaîne

Le conseiller commercial a pour but de commercialiser les projets immobiliers dans les bureaux de vente, de l’accueil du client jusqu’à la signature chez le notaire. Il prospecte dans sa zone de chalandise pour trouver de potentiels clients. Il aura pour but de fidéliser sa clientèle, d’analyser ses besoins, d’effectuer des simulations financières et de conseiller les clients par rapport à leur budget, mais aussi de gérer les bureaux de ventes et de signer les réservations.


02-11-2015
Canberra - HS

Crédit photo :



 

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